第1 篇 跨境电商， 群雄争霸的年代 1
1 大平台，各有千秋 2
1．1 速卖通：“富二代”成长记 3
1．2 eBay ：东方不亮西方亮 8
1．3 亚马逊：隐形帝国的秘密 11
1．4 敦煌网：一位美女CEO 的坚持 14
1．5 Wish ：移动端平台的黑马 18
2 上市了，又一家上市了 23
2．1 DX ：神龙见尾不见首 24
2．2 兰亭集势：“四人帮”打造的豪华战舰 29
2．3 环球易购：大佬们资本运作的筹码？ 34
3 跨境电商，百花齐放 40
3．1 FocalPrice ：令人兴奋的创业故事 41
3．2 米兰网：成都人的国际品牌梦 45
3．3 大龙网：守正出奇的后来居上者 49
3．4 全麦：阳光男孩的跨境之路 53

第2 篇 跨境电商外围生态圈 59
4 跨境电商物流，让商品畅行四方 60
4．1 跨境电商物流的五大门派 61
4．2 细数跨境电商物流中的那些痛点 65
4．3 海外仓是“解药”吗 67
4．4 “ 类第四方物流”的出现 71
4．5 跨境电商物流未来的三大畅想 75
5 跨境电商支付，让消费突破国界 81
5．1 跨境电商支付的产业链 82
5．2 跨境电商的灰色支付链 85
5．3 “ 5 号文”开启跨境电商支付的阳光化之路 87
5．4 第三方支付：如何在真正的蓝海市场构筑竞争壁垒 91
6 跨境电商营销，让品牌传播全球 97
6．1 最主流：搜索引擎营销 98
6．2 最有效：社交媒体营销 103
6．3 最直接：电子邮件营销 112
6．4 透视跨境电商营销 116
7 政策出台，跨境电商终获合法身份 120
7．1 阐述2012 ～ 2015 年跨境电商相关政策 121
7．2 深度解读海关总署5 份跨境电商文件 133
7．3 分析5+2 跨境电商试点城市运作情况 144
7．4 三国出台政策，影响中国出口跨境电商 155

第3 篇 跨境电商的出路 161
8 运营是电商核心 162
8．1 运营上游：高效管控品类 163
8．2 运营下游：全方位拓展渠道 168
8．3 运营的黄金法则：本土化 174
9 品牌是终极目标 179
9．1 产品品牌VS 渠道品牌 180
9．2 品牌公式：定位 + 接触点管理 = 品牌价值 183

第4 篇 进口跨境电商，火得不得了 189
10 暗潮涌动，各路神仙抢滩进口电商 190
10．1 大鳄夺食，谁与争锋 191
10．2 蛋糕很大，“?丝”也来凑热闹 199
11 繁荣的背后，进口跨境电商大解析 205
11．1 进口跨境电商面面观 206
11．2 进口通道大揭秘 210
后记 217

　　在一间不足70平方米的办公室，开始了创业之旅。米兰网刚创立不久，席卷全球的金融危机爆发。这场危机直接影响了中国贸易的订单结构：越来越多的海外买家开始小额高频进行采购，越来越多的海外消费者开始直接通过互联网海淘中国货。幸运的冯伟恰好赶上了这一波，通过一系列网络营销，他的网站很快就获得了国外买家的认可，订单纷至沓来。国际贸易的电商化是趋势，金融危机的爆发是时势，如此看来，米兰网的成功确实是“顺势而为”。

　　外部的“势”确实重要，但看到这样的趋势并赶上那波时势的人很多，为什么冯伟就脱颖而出了呢？这还得从他的经历说起。毕业后的冯伟直接进入了地方政府部门，从事信息化管理工作，曾主持创建过大型电子政务及信息网络平台。2003年，他开始接触动漫这个行业。两年后，他成立了一家30人左右的小型工厂生产Cosplay服装，兼职做起了动漫服饰的产销生意。因为自己的本职工作一直与网络相关，冯伟从服装厂成立之初就选择了以外贸网站进行在线交易的销售模式，通过雅虎日本向有动漫霸主之称的日本销售Cosplay服装。雅虎日本也可算是一个跨境电商平台，在这个平台上，冯伟可以把自家工厂生产的服装直接卖给日本的消费者。那时才2005年，郭去疾刚加入谷歌，王树彤正筹备上线敦煌网，李培亮还在深圳倒腾着淘 宝生意，就算是外贸电商第一人陈灵健，也仅仅沉浸在针对欧美市场的eBay平台上。然而，刚刚毕业三年的冯伟却看到了通向日本消费者的这个跨境电商平台。虽然这只是他的副业，冯伟却把这门生意的年销售额做到了百万元级别。从2002年刚参加工作到2008年辞职，冯伟通过雅虎日本积累了外贸电商经验，通过政府部门信息化管理工作积累了网络平台创建经验，更重要的是，通过自己的这家Cosplay服装工厂，他发现了适合做跨境电商的服饰类产品。所以，冯伟不仅看到了外部的“势”，而且“内功”深厚。这样，米兰网的成功也就成了必然。

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　　推荐序一
　　收到约稿，为鹏博兄《揭秘跨境电商》一书作序，着实令我惶恐。本人虽也在跨境这片蓝海中试水几把，几经沉浮，但自知也只是初学者入门水准而已，怎堪担此重任呢？虽如此，既受人所托，又阅人大作，拜读后确实也有几分心得，不妨与同道中人简单分享，初学初读，浅见漫谈，读者莫笑。
　　中国古语中多“德才兼备”“德艺双馨”“厚德载物”之说，不难发现德为首要。读完这本书后，我只有一个感受，两个定义。
　　一个感受是，这本《揭秘跨境电商》确实承接得住“有德”之评。何以见得？都说互联网泡沫多，电商忽悠者众，各种培训信口开河，教材满目词夸文浮，对读者而言，一通“鸡血”过后，痕迹未留，时光虚度。且当这是我这个好学的受害者对时下行业资讯的一点偏见吧。此书事出有据，以数字说话，直捣核心，全盘布局，人人可从字里行间窥测出作者幕后大量的调研取证、专业考量、深度评测准备。这是一本用心写的书，用责任感写的书，所以我才斗胆评之“有德”。
　　再说定义一，这是一本跨境电商从业者的工具书。何以见得？平台一网打尽，生态圈画龙点睛，未来走向四两拨千斤。从零开始不用怕，一本《揭秘跨境电商》都拿下。
　　定义二，这是一本跨境电商的“家族谱”。太多不为人知的发家史、转型路、曲线图足够你当成专家谈资了。如果鹏博兄胆子壮点儿，我建议他就将此书做成珍藏版吧。
　　跨境路长学海无涯，幸得鹏博兄等行业翘楚有心，为业内同仁精心编撰独家秘籍，大白于世，实用且宜用，是读者专业速成之佳选。
　　余自强
　　自强学堂创始人
　　杭州嗨皮信息科技有限公司董事长